一、如何评价二次元的初音未来

“初音未来”出席淘宝造物节。

在二次元文化流行的当下，现在很多人将洛天依的火热，视为对二次元潜在巨大市场的一次掘金行为――在日本，被粉丝尊称为“全球第一公主殿下”的初音未来吸金能力惊人，2012年，初音未来广告出场费达到750万日元以上，演唱会每次价格超过300万日元，其在当年一共创下超过100亿日元（约5亿元人民币）的收入，被称为“身价百亿”的公主。

初音未来成为各大厂商的“宠儿”，代言、授权产品种类从互联网、时装、汽车到生活用品，全球各地都有其踪迹――包括初音未来刚成为小米某款手机的代言人。去年12月，初音未来在北京举办的演唱会最低票价680元，这个价位的票在半小时内就售罄了。

洛天依从外形包装到商业玩法都和初音未来相似，企图打造中国的初音未来。这条粉丝商业变现道路，在中国遭遇了重大的挫折。

有千万粉丝，商业变现却格外艰难

“其实到目前为止，洛天依还没有实现盈利，大家一直在投资，虽然有一些收入，但到现在未能收回成本。”曹璞透露称，上海禾念在同时运作六个虚拟偶像歌手，企业投入包括运营成本和声库软件的制作和更新。

洛天依遇到的第壹个难题是，雅马哈软件声库编辑器在中国卖不动。雅马哈在日本的声库编辑器销售量火爆，但这种现象在中国没有出现，售价980元的声库和880元的编辑器，在中国买单者并不多，而是不收费软件满天飞。后来，雅马哈退出了参和投资的禾念

2024年，有了一定粉丝积累的洛天依试图用周边产品模仿日本的玩法，打响人气后卖周边产品和 CD。但在中国当时的盗版环境中，周边产品根本卖不动，想要靠这赚钱，几乎没有希望。

ToC商业变现走不通的情况下，禾念开始走ToB的广告代言、形象授权的商业变现途径，将洛天依形象授权给手机游戏《龙之谷》，代言长安汽车。但此番变现却引起洛天依粉丝不满，认为洛天依和产品本身调性不符。

企业内部也有分歧，禾念原创始人任力想要脱离 UGC玩法，弱化音乐，将虚拟偶像当成真人偶像一样进行运营，走偶像化道路。也有人希望继续依靠UGC内容，走以音乐为基础的初音未来玩法。2024年2月，力以内部理念不合为理由公布离开禾念，成立了另一家做虚拟偶像的企业上海望乘。

禾念继续让洛天依走歌姬玩法。曹璞2024年到禾念担任总经理，在她看来，国内的二次元文化这两年比以前流行很多，尤其B站兴起之后，洛天依在网上聚集了很高人气，也出现了很多希望和洛天依合作的企业。虽然大环境有所改变，这对依靠 UGC（用户生产内容）的洛天依无论是提高人气还是商业变现，都比之前相对容易，但这依然一个早期市场，比之日本的成熟环境还有差距。

在壹个早期市场，最重要的是要思考粉丝的感受。一方面，在对接广告代言时，会选择和虚拟歌姬形象相符的广告。另一方面，在运营自己的歌姬时，不敢轻易找合作伙伴，虚拟偶像制作和运营的每个方面，几乎都由禾念自己来做，禾念拥有自己的 VR、AR技术团队。

这导致成本很高。据曹璞说明，打造壹个虚拟偶像的前期投入过亿元虽然洛天依在上海举办了演唱会，但场演唱会直接照搬初音未来在日本的全套设备、模型精度、实时动捕等技术呈现一场完整的演唱会，需要投入上千万元但演唱会赞助不多，仅靠票务无法覆盖成本。

难以变现的二次元经济

现在洛天依主要靠卖编辑器、授权、代言来赚钱，她同时代言了4款游戏，最近还为一款游戏献唱了中文主题曲。同时出于中国版权市场的好转，开始制作一些周边产品但目前的营收仍无法覆盖成本。“UGC在日本可以，初音就是靠UGC起来的，但在中国不行，市场成熟度不够，中国85后、90后对二次元文化还是停留在兴趣、爱慕上，三次元的壁垒还没有完全打通。”

更重要的是，而虚拟偶像的诞生和培育更离不开内容的支撑和综合性的后续运营，虽然国内除了洛天依，在过去已经涌现出乐正绫、乐正龙牙、紫嫣、东方栀子等二十多个“虚拟偶像”，真正拥有扎实人气的却没有多少

“很多企业都在打造虚拟偶像，但都没做好，由于这是一件特别考验综合能力的事务。”七灵石CEO叶伟表示当外界观察洛天依在中国的运作时会发现，她的成功其实很难被复制。

另外还有壹个重要难题，粉丝价格能不能转为经济价格，二次元市场在国内到底有多大含金量，其实在业界都是未知数――7月中旬，二次元视频网站“AB双娇”AcFun和Bilibili大批影视剧下架，这两个网站过去几年来，进行了多次的商业化尝试，但最后都发现道路格外崎岖，到现在未找到清晰的商业玩法。

有人把希望寄托在BAT巨头上――度娘办了“次元力MAX”的2024贴吧封神盛典，试图以二次元带动贴吧复兴;阿里的主战场则是优土和阿里文学。企鹅最大的优势莫过于QQ，加上了主推的兴趣社交产品“兴趣部落”，还在成都举办了漫展QQJOY。但企鹅高管也坦言，即便聚集了用户、完成了闭环， QQ的二次元依旧没有走出变现困局。

对于这些巨头来说，如今核心二次元用户到底有几许一个值得正视的难题。从年龄构成上看，最早接触“二次元”的“80后”正逐渐退出，“90后”和“00后”已是“二次元”用户主力人群，占到90%以上。

初音未来马上就要进军中国市场，到时候中国市场会出现更激烈的竞争，怎样在此之前，打造出真正受欢迎的虚拟偶像，是全部中国虚拟偶像企业的挑战

二、2024才过半,二次元手机游戏就凉掉这么多了

6月6日，由Time Studio开发、B站代理的二次元卡牌回合制手机游戏「拾光梦行」公布将于8月8日停运。

这款游戏于1月12日公开测试，差点半年就公布关服，时刻短得让人措手不及。

十年前还只能算作小众的二次元游戏，如今已是国内手机游戏市场的香饽饽。

各大厂商都铆足了劲，从美术、剧情、方法等方面全力开卷，明明只是手机游戏，却越来越有全平台3A的架势，“放开全球”啥子的更是近年好几款二次元手机游戏的标配……

当然了，玩家就这么多，如此内卷的市场竞争天然也造就了大量二次元手机游戏的“死亡”，甚至其中很多游戏你都没来得及认识它，它就已经凉歇菜了。

这不，2024年才刚刚过半，就已经有数十款二次元手机游戏宣告死亡，甚至其中还不乏网易、B站这样的大厂研发(代理)作品。

1.「幻书启世录」

网易自研，于2024年12月17日开始公开测试的「幻书启示录」是一款名著拟人RPG游戏，玩家扮演的“馆主”是全球上唯一壹个能感知到“现实被修改”的人，为了修复破碎的全球，玩家需要穿梭多重宇宙，收集养成各种幻书。

因此这部作品里的抽卡对象就是来自全球各地的著名书籍，比如「山海经」「爱丽丝梦游仙境」「小王子」等。

该作刚推出时，确实也是凭借此创新的设定，以及网易一贯强大的美术火过一段时刻，甚至还杀进过ios畅销榜前10，然而游戏后续运营乏力，仅一年时刻(2024.12.8)就公布停运，并于现在2月14日正式停止运营及关闭服务器。

享年一岁零两个月。

2.「黑潮之上」

同样是网易自主研发，二次元卡牌游戏「黑潮之上」只比「幻书启世录」多活两个月。

该作于2024年11月20日全平台上线，并于现在1月12日公布将在3月14日停运，享年一岁零4个月。就个人尝试来说，其实「黑潮之上」还是有不少亮点的，网易美术自不必多说，肉鸽+女团打牌倒也还算可圈可点。

但游戏开服时玩的“上线就送588抽实则是主线+活动主题奖励”的文字游戏被玩家戳破后，游戏口碑就迅速遭到了反噬。再加之啥子拼夕夕式拉人活动主题、游戏过于肝氪等难题，玩家人气流失很快，并终于在现在彻底关服了。

3.「月神的迷宫」

仅从卖相上看，幻想系RPG手机游戏「月神的迷宫」并不算差，但它混得比「黑潮之上」还惨。

该作于2024年7月27日公开测试，结局现在5月25日就公布将于7月25日关服，运营不满一年。

有趣的是，这游戏也搞过虚假宣传那一套，开测前号称“公开测试送200抽”的大手笔，其实只能在这20次十连里选定一次作为结局……换句话说，游戏确实是给了玩家200抽的机会，但实质拿到手里的还是10抽。

好家伙，这似曾相识的文字游戏套路，就真当玩家是傻子呗?

4.「魔法禁书目录」

2024年8月13日开始公开测试的「魔法禁书目录」，是网易取得「魔法禁书目录」「科学超电磁炮」动画委员会授权后，自主制作的一款3D人物扮演手机游戏。玩家扮演“适格者”，穿梭到原著全球中的学园都市展开学园生活和冒险，各种典范人物、台词、剧情都有得到还原。再加上该IP在国内的一定人气，这款游戏确实还算活得不错，运营的这几年也一直有在推出跟其它日游IP的联动活动主题，比如「闪乱神乐」「伊苏」「樱花大战」等。

但最后还是抵不过玩家流失，以及网易官方的一句“策略调整”，该作在活了4年零5个月后于现在1月17日正式关服。

5.「A3!满开剧团」

「A3」是B站代理的一款日本女性给剧团养成手机游戏，于2024年11月14日正式在国内开始公开测试，虽然本质上这就是一款养男人的游戏，但实际玩过的兄弟都了解，「A3」真正的亮点其实在于它励志的剧情。但也许是水土不服+迟迟不上线的缘故吧，该作国内人气一直不是很高，很多玩家要么早早去了日服，要么进来蝗一波就走了。于是在现在2月份，官方就以和版权方的合同授权到期为由，于4月27日正式停止了运营。如何说呢，几许还是有些可惜了。

6.「机甲爱丽丝」

「机甲爱丽丝」是一款由日本企业研发的二次元3D机甲弹幕STG游戏，被B站代理国服后于2024年4月22日正式开测。

然而日游进入国内后惯有的水土不服+宣传拉胯，这个游戏一直都没啥人气，无论B站官号还是官微都静悄悄的，4月21日停运当天，微博下方的留言只有寥寥8条，真的很惨。

7.「空匣人型」

2024年7月8日公开测试的「空匣人型」，是B站代理的一款动作类IP游戏，IP为日本小说「BEATLESS(没有心跳的少女)」。

和前两款日游在国内水土不服的情况不同，「空匣人型」国服停运最大的缘故，还是在于产质量量难题。无论人物立绘、3D建模还是场景搭建都不算亮眼，尤其是在国服开测的2024年，国内3D动作二次元手机游戏早就已经是神仙打架的局面了，「空匣人型」的水平真的不够看。

再加上战斗操作繁琐等缘故，游戏凉凉是迟早的事，这点从比「机甲爱丽丝」还低的官微互动率就能看出。官方已公布将于现在7月29日正式停止运营。

8.「双生视界」(终止更新)

「双生视界」是一款西山居研发、B站独家代理发行的少女养成弹幕STG游戏，于2024年11月21日开始公开测试，并开设有台服和日服。

老实说，「双生视界」游戏质量并不差，只是在激烈的市场竞争下，人气早已大不如前。于是就在现在6月7日，「双生视界」官方公开了“终止更新”公告，称6月完成主线的最终更新后，游戏将不会再进行任何更新，但服务器、下载注册以及客服服务都还在。

换句话说，「双生视界」这波就是在用单机的方法伪关服。至于官方为啥会做出这个“网游变单机”的死缓决策，想来多几许少还是和现在“「云裳羽衣」被玩家告到中止停服”事件有关。

嗯，至少对于喜爱它的玩家来说，游戏还在就好。

9.「梵花录」

女性给二次元手机游戏市场的厮杀也特别激烈，除了多少头部作品外几乎都没啥人气，比如这款字节旗下的古风二次元乙游「梵花录」。

该作主打的北宋探案题材其实还挺有意思的，玩家恋爱的对象还是大名鼎鼎的展昭、白玉堂等。然而这肉眼可见贫穷的美术和人物立绘，确实也是劝退了不少玩家。

因此游戏于2024年8月26日上线后就一直没啥水花，4月公布6月30日停运的消息更是没几许人关注，可谓是一瓢冷水泼下来——从头凉到底。

10.「食戟之灵-梦幻料理」

前面说的这些游戏虽然停运了，但至少都正式公开测试过，然而有的游戏能惨到啥子地步呢——还没等到上线就歇菜了!

没错，说的就是上海蛙扑网络研发的IP手机游戏「食戟之灵-梦幻料理」。

该作由于背靠「食戟之灵」IP的关系，刚公开时还挺受粉丝期待的，毕竟谁不想在游戏中当一回药王呢?然而或许是三消类方法不太受国人欢迎的缘故吧，这个游戏经过多次测试后也依旧没有出圈。

甚至在开发长达两年且并未上线的情况下，直接公布了停止开发和运营。

唉，只能说，在如今的二次元手机游戏市场里，无论是像“科幻”“末日”这样的原创热门题材，还是借助IP光环的加持，都已经不再是产品长线经营的保障了。

在竞品扎堆的情况下，怎样进步产质量量，打出差异化特色，或许才是当下在二次元手机游戏市场里制胜的决定因素吧。